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CORSI DI FORMAZIONE MANAGERIALE

L’analisi della redditività delle vendite per le decisioni aziendali

Il percorso formativo è finalizzato a fornire le conoscenze e le competenze necessarie ad effettuare l’analisi di redditività delle vendite di un Azienda e gestire i budget assegnati dalla Direzione.

PROGRAMMA

 

Il percorso si articola in una parte teorica ed una pratica

PARTE TEORICA

1.Analisi di redditività delle vendite:

  • Definizione dei margini di contribuzione
  • Analisi dei margini di prodotto, linea e publisher
  • L’analisi di redditività del punto vendita: analisi di benchmarking
  • La costruzione dei budget dei punti vendita e della Direzione
  • Indicatori per il corretto monitoraggio della redditività e delle performance dei punti vendita e degli obiettivi di budget

PARTE PRATICA

2.Dai dati disponibili in azienda alla creazione e gestione di un sistema di pianificazione e controllo:

  • Analisi dei dati già oggi in possesso della Direzione per l’analisi di redditività
  • Identificazione dei dati disponibili nei sistemi informativi ed utili per l’analisi gestionale
  • I modelli di reporting per l’analisi delle performance della Direzione e dei singoli punti vendita
  • Il cruscotto per l’analisi periodica delle performance personali e dei responsabili di negozio

 

A CHI SI RIVOLGE

Country Manager, Direttori e responsabili Commerciali, Area Manager.

DATI ORGANIZZATIVI

Durata: 16 o 24 ore (con follow up)

Modalità di erogazione: alternanza teoria ed esercitazioni

ESERCITAZIONE

Roleplay e simulazione

 

Il percorso si articola in una parte teorica ed una pratica

PARTE TEORICA

1.Analisi di redditività delle vendite:

  • Definizione dei margini di contribuzione
  • Analisi dei margini di prodotto, linea e publisher
  • L’analisi di redditività del punto vendita: analisi di benchmarking
  • La costruzione dei budget dei punti vendita e della Direzione
  • Indicatori per il corretto monitoraggio della redditività e delle performance dei punti vendita e degli obiettivi di budget

PARTE PRATICA

2.Dai dati disponibili in azienda alla creazione e gestione di un sistema di pianificazione e controllo:

  • Analisi dei dati già oggi in possesso della Direzione per l’analisi di redditività
  • Identificazione dei dati disponibili nei sistemi informativi ed utili per l’analisi gestionale
  • I modelli di reporting per l’analisi delle performance della Direzione e dei singoli punti vendita
  • Il cruscotto per l’analisi periodica delle performance personali e dei responsabili di negozio

 

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