Il percorso si articola in una parte teorica ed una pratica

PARTE TEORICA

1.Analisi di redditività delle vendite:

• Definizione dei margini di contribuzione
• Analisi dei margini di prodotto, linea e publisher
• L’analisi di redditività del punto vendita: analisi di benchmarking
• La costruzione dei budget dei punti vendita e della Direzione
• Indicatori per il corretto monitoraggio della redditività e delle performance dei punti vendita e degli obiettivi di budget

PARTE PRATICA

2.Dai dati disponibili in azienda alla creazione e gestione di un sistema di pianificazione e controllo:

• Analisi dei dati già oggi in possesso della Direzione per l’analisi di redditività
• Identificazione dei dati disponibili nei sistemi informativi ed utili per l’analisi gestionale
• I modelli di reporting per l’analisi delle performance della Direzione e dei singoli punti vendita
• Il cruscotto per l’analisi periodica delle performance personali e dei responsabili di negozio