1. L’utilizzo della pianificazione

• Perché pianificare, le necessità commerciali, l’opportunità competitiva, di crescita e di gestione delle crisi: Processo direzionale – L’apprendimento continuo – Preventivo di offerta – Gestione per obiettivi: da strumento contabile a meccanismo operativo
• Conoscere i costi e la loro modalità di gestione: Concetto di costo – La competenza economica nell’allocazione dei costi – Differenza tra spetto economico e finanziario – La classificazione dei costi: costi diretti, indiretti, specifici, variabili e fissi.

2. Il processo di budgeting:

• Le previsioni di budget: budget personale, investimenti, costi di funzione/reparto e spese generali – Analisi capacità produttiva per funzione/reparto – Utilizzo della capacità produttiva  per le commesse in corso (l’analisi dei backlog) – Budget vendite e costi variabili diretti – Determinazione dei fattori K (dal costo al preventivo di offerta)
• La verifica di sostenibilità del budget: budget economico, patrimoniale, di cassa e tesoreria

3. La preventivazione e il budget di commessa:

• Il preventivo dei costi ed il preventivo di offerta
• L’analisi di redditività dell’ordine (margine di contribuzione e ricarico di ordine)
• Dal preventivo di offerta al budget di commessa (margine di contribuzione consuntivo di commessa)
• L’aggiornamento dei fattori K

4. Il controllo e il reporting:

• Cosa, come, quando e perché controllare
• Il controllo dell’avanzamento di commessa: controllo costi – Controllo tempi di avanzamento – Previsioni a finire dei costi di commessa – Valutazione dei lavori in corso – Analisi di redditività di commessa (margine di contribuzione consuntivo di commessa)
• Il consuntivo economico: Dal consuntivo di commessa al consuntivo economico aziendale – Reporting  economico e finanziario – Aggiornamento dei fattori K – Analisi degli scostamenti

5. L’analisi critica dei sistemi di P&C da riorientare

• La rilevazione dei costi in azienda: contabilità generale e contabilità analitica
• Coerenza tra assetto produttivo e sistema di pianificazione e controllo
• I ruoli di controller, responsabile amministrativo, commerciale e responsabile di commessa: dagli obiettivi aziendali agli obiettivi individuali
• Il check-up per l’autoanalisi del sistema di pianificazione e controllo